一、什么是成功的交易？成功的交易就是“雙規”，在規定的時間、規定的價格把茶賣出去把錢收回來。市場有因果，成功的交易是因果，不成功的交易也是因果。作為茶商，時不常地看看果、想想因，有必要的。

二、把品質標準、員工素質、行業特征與規律、經營理念很好地結合起來，任何時候都不忘堅持企業的核心競爭力，對一家普洱茶企業而言難道不重要嗎？

三、不管是傳統大品牌還是新銳新晉品牌，也不管是生產還是流通，茶還是要按照茶的客觀規律來做。你白給我一千萬，我都不敢去做任何一個品牌新生茶的代理或者專賣，因為我自己不喝這種類型的茶，也真的不知道怎樣才能持續有效地做好這種產品的生意。

四、就某款茶而言，必定會有一部分人喝不起但相信你不屬于這部分人，你希望喝所有人都喝得起的茶嗎？

五、從投資的角度來看，商品的流通性是很重要的。但是，流通性要以商品的品質和性價比為基礎。另外，我們也可以仔細想一想，一款茶的流通性是如何形成的？它應該也有一個起源與開端吧？目前市面上知名度高的茶中間，且不論品質是否真的都好，還有多少性價比高東西等著我們去收呢？在知名度不高或者根本沒有知名度的茶品中找到品質較高、性價比較高的茶卻還是有可能的。這些知名度不高但品質很好的茶品如同當年的88青、97水藍印和01簡體云一樣正等著我們去努力把它們推廣成高知名度、流通性好的茶品。

六、所謂標桿茶也只是在品質以及交易價格等方面樹立了一個標準，表示達到了一定的水準。。。而已。標桿茶并不意味著封頂了是最好的茶。若干年過去了，普洱茶特別是中生代茶在全國各地有了相當程度的推廣，難道我們不應該騰出手來琢磨琢磨能夠超過標桿的茶了嗎？

七、是事情就得有人來做，沒有艱難的開端就難有后面88青等的知名度與流通性。俗話說“不怕不識貨，就怕貨比貨”，有88青、97水藍印、01簡體云這些個標桿茶作對比，我相信象布朗傳奇、99大渡崗、103批紫大益四號餅、班章王中王這樣用料更好、倉儲更棒、轉化到位、性價比更高、更有前景的茶一定會被人們所認知。好在我們茶莊就是喜歡做些與眾不同的開創性的事情，就象當初提出中生代茶的概念一樣，現在正是開創“標桿+”時代并以此推動市場復蘇的大好時機。

八、新的一年里，我們將選擇十個城市舉辦普洱茶中生代茶（1986年至2004年間生產的普洱生茶）“標桿”茶品與“標桿+”茶品的對沖茶會。茶會所需“標桿”及“標桿+”茶品由我提供，參加茶友一律免費，也歡迎各地茶友現場提供所存“標桿”茶品。有意舉辦茶會的茶友可主動與我們茶莊聯系。時間：2015年4月至11月。

九、常常可以聽到這樣的說法：我喝著好就是最好的茶。用茶友的一句話給予回復：你可以說你喝的好就是好茶，但是你要保證永遠不跟別人喝，否則你說尿好，可它只適合你！

十、微信上預測2015年普洱茶市場形勢的不少，有看漲的也有看跌的。對于預測市場這件事情，我一向當成游戲。如果市場預測真的這么簡單靈驗的話，豈不是太容易賺錢了？還是以不變應萬變，手上拿著好茶，拿著大把好茶，拿著大把具有普洱茶不可替代特征的好茶，隨便嘍。

十一、看春晚跟喝茶有點類似，一是眾口難調，一人一個看法和想法；二是消費者水平提高較快的話，好節目和好茶就不容易找。

十二、生活在改變，感覺也就跟著改變。我曾以為把茶琢磨到一定的程度就可以歇一歇了，現在看來也不是這么回事兒。只怕人對茶的要求也會隨著生活的變化發展而不斷地變化發展，生活美學本就是在生活的引領之下不斷創造高度的，昨天還覺得不錯的茶今天明天就可能被其他茶比下去。

十三、在學習普洱茶的道路上實踐（在正確理論指導下的實踐）非常重要，同時也說明有消費能力買到好茶并經常喝好茶很重要。

十四、新生茶不好賣主要是供過于求的原因。在我看來，當前供過于求的主要還是新生茶中的中低端產品。大量超需求的中低端茶品的存在始終是普洱茶市場向上發展中得不到很好解決的一個“雷”。這類中低端新生茶的價格跌下去，大家會認為很正常。價格升上來，做老茶的也很開心，認為給老茶的定價找到了一個參考坐標。

十五、用料好的高端茶品如班章等數量不多，應該還是會受到實力愛好者的追捧。