解讀普洱茶的投資魔方（中）
二、大變局時代的投資?
所謂大變局就是原有的盈利模式和市場格局難以為繼，行業處于拐點，新的盈利模式和市場格局尚待醞釀。大變局時代是一個洗牌的時代，會洗去沒有準備好的廠商，而把機會留給有準備的人。因此，這是一個挑戰與機遇并存的時代，行業里的從業者，不論是曾經翱翔在天際的品牌，還是微不足道的草根，都將接受時代的審判，大地像陶輪一樣旋轉，有些業界英雄將繼續飛翔，有些業界明星將折戟沉沙，有些草根將長成大樹，有些后來者將笑到最后。總之，在大變局時代，一切皆有可能，充滿了危險和希望。?
1、2007年以來的市場機會?
對于普洱茶行業而言，2012年是繼2007年之后的又一個大變局時代。我們先回顧一下，2007年以后的市場機會有哪些：?
首先是品牌的力量與機會。消費者變得理性，不是你推什么茶，他就購買什么茶，而是學會了選擇。靠什么來選擇呢，靠的是品牌——面對魚龍混雜，缺乏誠信的市場，至少選擇品牌產品會踏實點。這樣一來，普洱茶就正式進入了品牌化時代，善于發力品牌的企業都過得非常滋潤。大益就借助消費者對品牌商的莫大信任，使出勝負手，在央視打廣告，使得其巨大的口碑價值通過中國最強勢的公共媒體進行放大，這樣一來普洱茶界首個真正的大眾化品牌宣告誕生了，無數消費者在品牌的感召下，投身于大益的旗下，成為其的鐵桿消費者或者跟風消費者。?
其次是名山古樹茶的崛起。2007年以后，大盤動不了，一些先知先覺的廠商就把目光瞄向行業的稀缺性資源，于是一個建立在原生態、稀缺性基礎上的名山古純市場被開發出來了。眾多沒有實力的廠商就宣稱自己只做質不做量，只玩小眾，不碰大眾，從而與規模品牌商進行市場區隔，走差異化競爭的道路，也賺了個盆溢缽滿。?
再次是電子商務渠道的興起。在傳統渠道遭遇腸梗阻的情況下，普洱茶在新興的電商渠道上一路開疆辟土，一直到2011年才遭遇發展的瓶頸。就這樣，一個巨大的網購市場開發出來了，據去年的數據，普洱茶在淘寶網上的銷售在茶類中排名第一，年銷售額6個億。在巨大的市場機會面前，置身于其中的廠商很多成為了行業的新貴，比如書呆子、新購、思普、知茗度等。?
最后是中高端收藏市場的復蘇。普洱茶在2007年跌入低谷，到了2008年可謂冰點。但這是有價值的，其最大價值乃在于去虛高價格化，普洱茶的價格得到重置，重新變成一種價值被低估的投資產品，這樣一來普洱茶的投資機會就來了。聰明人早在2008年市場最低迷的時候就在抄底，而敏銳者在2009年的春天跟進，造就了名山古樹純料的第一波熱潮，到了2010年以后收藏大益茶和名山古樹茶能賺錢已經成為了行業共識，從而使得中高端收藏市場一年比一年熱。?
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