一、發燒友

過去幾年，發燒友們被塑造成了意見領袖，他們把自己打扮成了一批又一批的普洱茶山寨專家，發表了難以計數的同時又是最不負責任的普洱茶山寨理論。真正的發燒友的特點是意見不統一，各有各的理論，再加上對象是普洱茶，于是出現發燒友互相拆臺和詆毀的現象。假冒偽劣的發燒友是利益集團的代言人，他們根據需要在不同的場合說不同的話。不管是真發燒還是假發燒，他們共同的特點是，基本上很少自己花錢買茶。

二、愛好者

愛好者是低一級別的發燒友，他們自己買普洱茶，往往在交了一筆價值不菲的學費之后，要么對普洱茶失去了興趣，要么成為了發燒友。在傳統普洱茶的消費當中，愛好者的消費占了相當的比例。

三、附庸風雅者

這部分消費者是前幾年普洱茶消費的真正主力，不管是出于什么樣的心理，他們構成了普洱茶消費的主力軍，盡管他們也許至今也不明白，也不需要明白，他們為什么會消費普洱茶。

四、功能需求者

這部分消費者占據了一定的比例。通過這幾年的宣傳，普洱茶被神化、妖魔化，普洱茶幾乎成了包治百病的良藥。這部分消費者是有目的的，目的是健康。然而普洱茶在健康方面的微小的功能，不足以滿足這樣的需求的消費者，所以這些消費者均在短暫的激動過后，歸于理性。

五、送禮需求者

如果從銷售數據上來看的話，禮品的需求在過去幾年中，絕對是普洱茶最大的需求。由于普洱茶“越陳越香”以及“健康飲品”的雙重屬性，使其成為較為合適的禮品。

六、好奇者、嘗試消費者

這類消費者基本上很難持續消費，基本上一錘子買賣。

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