普洱茶草根電商依托大廠貨品支持與淘寶平臺做成“淘品牌”之后，就進入了快速擴張階段，這時有兩條路擺在面前，一條是做延伸，從電商延伸到傳統領域，在繼續謀取大廠支持與做好淘寶銷售的前提下，開啟自主品牌之路；另一條是堅守電商陣地，以強大的電商資源整合能力，并提供一站式整體的電商專業服務，以整體打包形式幫助傳統品牌茶企做電商，這就是普洱茶電商的平臺之路。自主品牌與平臺，代表了普洱茶電商在未來的兩種主流玩法。

2014年，普洱茶價格沖高回落，喧囂了數年的普洱茶行業頓時變得安靜下來，大家都在思考未來路在何方，怎么來消耗積壓的庫存，在競爭激烈的紅海之中怎樣開辟藍海市場，怎樣告別炒作，找到真正的消費者。行業進入了大洗牌時期，將告別炒作進入“尋找真正消費者”的時代，品質與平價將得到前所未有的彰顯，而直面消費者的普洱茶電商平臺將得到傳統茶企與資本的空前重視，從而推動著普洱茶電商進入集中爆發期——大電商平臺的黃金時代。

自主品牌型電商更多的是依靠自己，而平臺型電商是用專業服務能力來整合線上線下各種資源，與眾多經過精選的傳統品牌茶企結盟而行，這不是一場個人的戰斗，而是一場面向未來的“群英會”，普洱江湖的各路英豪匯集在普洱茶電商平臺這桿大旗下，利用“電商是個趨勢”來撬動最為龐大的普洱茶消費市場。號角已吹響，普洱茶億元級的電商平臺已經箭在弦上，即將射向激動人心，什么奇跡都可能創造的普洱茶大消費時代。

秋的暖似乎去了，冬的涼漸漸清晰，在這個稍顯蕭瑟的季節，一場造夢者的數字神話卻將要上演。

“饑餓又兇猛的雙11來了！”，在這個購物狂歡節的前夜，大家囤積的情緒就快要爆發。普洱茶電商們備糧草，囤貨聲聲，訓練兵馬，兩股戰戰，短兵相接的競爭已近在咫尺，金戈鐵馬的鏖戰也已相望不遠。

在這個時候，筆者先是走進穩居普洱茶電商前7強的“思普茶葉”，采訪了精于實戰的思普茶葉負責人司祥龍，而后，于普洱中國網聆聽了云茶行業獨立觀察及評論人白馬非馬關于普洱茶電商的一個座談，終于有了茅塞頓開的收獲。

白馬非馬說，分析思普茶葉的立足之基，以及往后的發展潛力，要從縱向的時間軸上，把目前普洱茶電子商務的三個發展階段分析一下：

2005年-2011年——草根階段，好比幾百至一兩千人的“游擊戰”時代，年銷售額做到幾百萬就屬于行業的電商精英了。

2011年-2014年——品牌階段，師團級的“運動戰”時代，年銷售額幾千萬的可謂行業“大?！薄?/p>

2014年往后——平臺階段，幾十萬人“大兵團作戰”時代，普洱茶電商平臺年銷售額破億甚至是幾億已不是神話。

從草根，到淘品牌，再到平臺，這就是思普茶業的電商發展之道，也是普洱茶電商行業進化的一個縮影與絕佳范本。2014年，借著即將臨近的“光棍節”，讓我們在見證思普茶葉“雙11”銷售突破千萬元的奇跡的同時，也讓我們見證普洱茶億元電商平臺之夢的盛大開啟。

草根階段：草根創業者的掘金天堂

電商經歷了從粗放到專業化運作的發展過程，在草根時代，電商作為一個新興事物，是不受主流市場待見的。當初的“淘寶網”，為了發展自己的客戶，吸引電商的創業者，不惜重金，提供完善的扶持，以“低成本，創業，夢想”等作為造夢空間的一磚一瓦來吸引草根的入駐。

作為草根，只要不太懶惰，作為吃螃蟹的第一撥人，走進淘寶都是可以賺錢的?；谙掳嗪蟮木W購風潮，以及半夜失眠人群的購物習慣，電商是一個需要挑燈夜戰、長時間坐守電腦的行業，加上零售的勞心勞力，電商很長時間不受普洱茶行業主流的待見，認為是非?？啾贫嵅涣硕嗌馘X的事業，反而會把茶企正常的產品價格與渠道體系打亂。

06年、07年，茶城里的一些人抱著“玩玩”的心態，開始注冊了賬號，開了店，但那只是作為“副業、賺外快、打發時光”而存在的。

2007年普洱茶市場崩盤以后，實體店的生意一落千丈，傳統渠道叫苦不迭，這時，電商作為新興市場，以“一個相機、一臺電腦、一個出租房”的超低投入吸引了大量人群的入駐，慢慢的初具局面，這時的電商，因為能夠幫助茶企茶商解決庫存壓力，開始被傳統廠商盯梢上，成了幫忙走貨的好幫手。

投資低、機會多、市場潛力大，正是看到這樣的優勢，1986年出生的司祥龍受到啟發，幾經輾轉，于09年進入普洱茶電子商務行業，開始了其草根的掘金之路。

品牌階段：傳統品牌紛紛觸電，“淘品牌”笑傲電商江湖

從09年開始回暖的普洱茶市場，到2011年有了較好的復蘇，這其中普洱茶草根電商功不可沒。但令人吊詭的是，時代很快要跟他們說拜拜。以淘寶網為代表的中國電子商務，粗放生長了幾年后，因為魚龍混雜、惡性競爭、不誠信經營等問題累積過多，顯然需要轉型，時代推動電商進入了規范化、品牌化發展的階段，那些亂價、小而弱的草根電商因為市場規范化的需要，漸漸受到排斥，被邊緣化了。

2011年，也正是傳統的、有實力的廠家，也即“傳統品牌企業紛紛觸電”的年份。相較于草根電商，品牌商家有三個明顯優勢：強大的供應鏈、品牌影響力、線下線上的互動能力。

除了“傳統品牌”，以思普、新購、書呆子為代表的普洱茶電商，通過數年的快速擴張，從草根淘寶店主的汪洋大海之中殺出，成為人見人愛的“淘品牌”。這些背靠淘寶這棵大樹而成長起來的“淘品牌“，迅速告別游擊戰，成為可以打陣地戰的大鱷。

草根電商面臨著夾縫生存的危機，也難以在亂世中求生存。

白馬非馬指出，普洱茶草根電商依托大廠貨品支持與淘寶平臺做成“淘品牌”之后，就進入了快速擴張階段，有兩條路擺在面前，一條是做延伸，從電商延伸到傳統領域，在繼續謀取大廠支持與做好淘寶銷售的前提下，開啟自主品牌之路；另一條是堅守電商陣地，以強大的電商資源整合能力，并提供一站式整體電商專業服務，幫助傳統品牌茶企做電商，這就是普洱茶電商的平臺之路。自主品牌與平臺，代表了普洱茶電商在未來的兩種主流玩法。

有一定體量的淘品牌，比如書呆子繼續尋求突破，開始了自主品牌戰略，渠道建設也從線上拓展到了線下，還深入茶山建立茶園基地，通過自建生產基地來解決自己的供應鏈問題。

而思普茶葉，不同于做自主品牌的電商大戶，他們專注在平臺建設上，以銷售舞臺、超級市場的運作模式，為線下茶企、線下渠道、以及線上網銷提供專業的電商服務，以收取“進場費、宣傳費、差價、獎勵”的方式來繼續高歌猛進，定位為“提供一站式整體服務的電商專業平臺”。

思普茶葉的平臺戰略屢創奇跡，其天貓店的普洱茶銷量穩居行業第一，被天貓官方列為極重要的戰略合作客戶而進行大力扶持，而跟他合作的傳統品牌茶企也加大了合作支持力度，思普也因此在普洱茶電商中初露王者之相。2013年雙11當天的銷售額近500萬，今年的目標是突破1000萬。今年，其代理的十多個普洱茶品牌，包括大益、下關、中茶、老同志、七彩云南、勐庫戎氏等，為雙11的破紀錄提供放血式的折扣政策。

司祥龍說，他們旨在為不擅于做電商，或者精力不夠的線下供應商，以及有自主品牌的電商企業，提供一站式電商服務，讓商品面對真實消費者而不是投機客。

平臺階段：聯手傳統品牌茶企，億元級電商航母啟航

2011年開始，“資本上山”炒名山茶、古樹茶，以及炒作以大益為代表的品牌茶，被炒的古樹茶和品牌茶一路飆漲，至2014年已是“真醉了”，資本已經炒不動，那么，以前不愿意投入電商的資本目前正在觀望和躍躍欲試。電商是未來的趨勢，資本也要來搭這一順風車。

2014年是一個難熬的年份，但是也同時是一個機會很多的年份，2014年之后，屬于電商的大兵團作戰時代。一些草根電商企業經過了多年的累積，體量變大了，電商的能力，勢必讓廠家刮目相看，從而支持力度也會變大起來。大兵團運作的黃金時代里，電商平臺的建設舉足輕重，想要做時代贏家，網絡將不能繞過，造夢空間里的夢更大更豐富了，億元級電商航母正向我們駛來。

白馬非馬說，平臺型電商為什么代表未來，是因為它不是一個人在戰斗，而是茶界各路英豪匯集在電商這桿大旗之下，依托電商平臺組建普洱茶界超級航母，在航母編隊里有云南最頂尖的普洱茶電商，也有云南最優質的品牌茶企，在專業化的電商團隊運作下，整合包括淘寶、天貓、京東、亞馬遜等各種優質電商渠道資源，直面最為龐大的消費群體，向之提供優質、價格親民的茶品，以告別炒作模式，開啟屬于普洱茶的真正大消費時代。

司祥龍說“最近和廠家對接產品，確定庫存，協調雙11的折扣，公司內部團隊也在緊鑼密鼓準備，美工、客服無不上緊了發條”。在他看來，他的成功，便是抓住機遇順流而下，如今思普茶葉成為行業“大?！保赇N售額幾千萬，成為很多草根電商奮起直追的榜樣，有幾個堅持對他至關重要。

第一， 一心一意專注于電子商務。

第二， 精益求精，服務好產品供應商和終端消費者。

第三， 不做自主品牌，專注于平臺建設。

“我的核心競爭力就是合作的品牌，品牌有了過硬的品質，品質產生良好的口碑，在這樣的口碑下，如果又有超具競爭力的價格，沒有理由不暢銷。”司祥龍分析道，“這里匯聚了線下各種品牌，你想想，這些品牌都是辛辛苦苦在線下經營起來的，他們的信譽和口碑，實際上是我們財富，我們打造線上銷售的大平臺，為品牌創造真正的銷量，不斷發展客戶群體。”

司祥龍認為，電商跟傳統是兩個不同的專業領域，隔行如隔山，做得好電商的未必玩得轉傳統，而傳統品牌茶企接觸新興的電商，如果自己去親自做，未必就能做好?，F在是講究聚焦的時代，一個企業沒有必要什么都親力親為，聚焦自己最擅長、最核心的環節就可以了，而其他的業務單元可以外包給專業團隊或平臺去做。思普構建這一電商專業服務平臺，就是讓傳統品牌茶企專注于自己擅長的核心業務，而把電商交給平臺型電商打包處理，這無疑是強強聯手，相得益彰的事，傳統茶企可以迅速拓展電商市場，而平臺型電商也可以在廠商的大力支持下迅速做大。

“互聯網的發展不亞于工業革命，以前信息不對稱、信息公開透明度不夠，現在情形發生了翻天覆地的變化”總經理助理歐陽鵬宇說，大二的時候就關注思普茶葉了，今年剛從廣西師范大學畢業，學的是金融，非?？春镁W絡電商的發展，所以毅然加入思普茶葉。

正如歐陽鵬宇說的，因為年輕，所以選擇思普，而選擇思普是選擇一種夢想，一種趨勢。這就是普洱茶的億元電商平臺夢，攜手傳統品牌茶企，尋夢，與趨勢同行，一直到永遠。

相關熱詞：普洱茶
傳統
核心
競爭力
品牌
發展
銷量

延伸閱讀：

· 普洱茶漲跌行情與游資炒作潮之間的關系08-19

· 大益起伏 普洱茶沉浮08-20

· 普洱茶在加拿大市場潛力大01-01

· 普洱茶在05年01-01

· 展望2013年云南普洱茶前景01-01

古樹茶,普洱茶,紅茶,白茶等購買請關注陳老師微信,或點擊囤茶優選商城進入購買。國家級制茶工程師，國家一級評茶師-陳財嚴選推薦。

一鍵關注陳老師微信號：435121 點擊復制