一、普洱茶特點

當前國家標準對普洱茶的定義中，有三個關鍵詞：云南、大葉種、曬青毛茶。這三個詞分別對應著普洱茶的三個重要特點：第一、云南優良的生態，使得這里所出產的茶葉尤其的“干凈”；第二、大葉種茶，以其豐富的內質而聞名于世；第三普洱茶的曬青工藝和后發酵陳化工藝，造就了普洱茶的獨特內質，進而形成普洱茶相對其它茶而言的獨特保健功效。所以，普洱茶因其原料、工藝和品質形成機理等方面特點而形成獨特內質，其獨特內質決定了其獨特保健功效，其總體發展前景看好。

二、方向展望

如果普洱茶行業能夠著眼于可持續發展，不斷夯實產業發展基礎，牢牢鎖定品飲消費需求，不急不躁，持之以恒的面向消費者做好生產加工、營銷推廣和文化傳播的話，本人對于普洱茶行業未來的發展方向大體展望如下：

1、普洱茶市場將穩步擴大。這是普洱茶的特點及其當年茶品目前的價格競爭力所決定的。

2、年份茶市場將逐步形成，收藏市場將作為一類生意長期存在并形成細分市場。

普洱茶因在合適的儲存條件下和一定的時間范圍內，其品質因時而變的特性，產生了年份茶市場。與年份茶市場相對應，產生了收藏需求及其市場。而收藏需求作為中間需求，最終是為品飲需求服務的。不過，這種中間市場，卻成為了普洱茶非常獨特的一個市場特點。因此，可以認為，普洱茶市場主要由品飲市場和收藏市場兩大塊組成。當年出產的茶品，一部分當年直接被品飲消費掉，一部分則被收藏進入倉庫儲存若干年，比如3年、5年、8年、10年乃至更長，但最終還是會在將來的某一時間進入品飲環節，被消費掉。隨著普洱茶市場的不斷發展，品飲市場和收藏市場將有望形成一個動態平衡，不同年份的茶品也將形成一個動態的相對平衡。

3、小產區市場將逐步形成。

多數農產品的品質都與其產地關系密切，茶葉也是如此。包括土壤、地形、海拔、氣候、光照等因素在內的“地利”，對于茶葉鮮葉的品質非常重要。而云南普洱茶產地的低緯度高海拔所導致的立體氣候，形成了眾多差異化的小生態環境，從而形成了茶葉品質的多樣性。在普洱茶大眾市場發展到目前規模的今天，再假以時日，必將出現穩定的小產區市場。一個很好的類比就是西方的紅酒市場，經過多年發展，目前已經形成較為穩定的紅酒大眾市場和酒莊酒市場。

小產區市場，主要由普洱茶發燒友和老茶客組成，這些消費者大體屬于玩家級或類專業級，喜歡鉆研和把玩茶，有自己的品鑒標準，通常有自己的一個圈子并扮演意見領袖的角色。與年份茶這類細分市場相對廣泛的覆蓋面不同的是，小產區市場的覆蓋更窄眾。可以認為，隨著普洱茶市場的逐步擴大，小產區也將逐步形成相對穩定的細分市場。

近幾年頗為熱鬧的易武（勐臘）、班章（勐海）、冰島（雙江）和景邁（瀾滄）等“山頭茶”，可以作為小產區的一個示例。之所以說“示例”，是因為目前被熱捧的山頭，其中有些總體產量規模過小，不足以成為穩定的細分市場，有些“山頭”甚至泡沫嚴重。也即，“山頭”概念和“小產區”概念，有交叉之處，但并不等同。從產業發展的角度，不妨將“山頭”概念當做“小產區”概念的萌芽，將“酒莊酒”當做“小產區”概念未來前景的類比。

綜上所述，本人認為：隨著品飲消費人群的擴大，未來普洱茶市場將逐步擴大，品飲消費需求和收藏需求將形成相對穩定結構，趨向動態平衡。同時，隨著普洱茶整體市場的發展，在大眾市場的基礎上，將逐漸形成以年份茶市場和小產區市場為主體的中高端市場。

鄧增永：祥源茶業股份有限公司 總經理

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