2014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市。馬云用15年打造了一個互聯網時代的傳奇，更啟迪人們——夢想是可以這樣實現的。作為茶界專業媒體，我們關注阿里巴巴造就的電商和眾多千萬富翁；同時，更關注茶界與電商交集的那些熠熠閃光的人物。這其中就有從1200元起步，借助阿里巴巴平臺，九年間實現資金擴大二十萬倍奇跡的藝福堂品牌創始人李曉軍。

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　　李曉軍，生于1982年，民主建國會會員，國家級評茶師，政協杭州濱江區第一屆委員、杭州市總工會十四屆委員。

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　　翻開李曉軍的履歷，這個80后的生命歷程始終與茶葉相伴。他成就了茶葉，茶葉成就了他。作為茶業電商的領軍人物，李曉軍的身上佩戴著無數的榮譽，而這些榮譽也像堅實的足跡映射著他追隨夢想、一路走來的歷程。

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　　2006年7月1日，李曉軍大學畢業來到杭州，在淘寶網上成立“東藝茶業”，年少無畏的他一個人踏上了艱辛的創業路。當時，他只有1200元的起步資金，拿出其中900元買了一臺二手電腦后，兜里已經所剩無幾了。

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　　好在淘寶網給了他嶄新的舞臺，他也抓住了歷史機遇，迅速成長起來。2008年8月，成立了杭州藝福堂茶業有限公司。

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　　2011年，他獲評“全球十佳網商”。2012年，他獲得“首屆浙江省杰出青年網商”、“浙江省就業創業優秀個人”。2013年，他成為“中國茶行業十大年度經濟人物”。2014年，他榮獲世界杭商大會優秀杭商“青年領軍人物”、“浙江省農村青年致富帶頭人”榮譽稱號。

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　　至此，李曉軍創立的茶葉品牌——“藝福堂”已經成為互聯網領域響當當的茶葉領導品牌。2013年銷售額達到2.5億元，與九年前的1200元相比，資金規模擴大了二十萬倍。

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　　追夢做老百姓喝得起的健康茶

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　　眾所周知，茶為國飲。全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數最多的是中國。然而與之不相稱的是中國的茶企小、散、亂，七萬家茶企業的的銷量和銷售額難敵一個“立頓”；近十年來，與小散亂形成畸形對照的是，眾多茶企都把目光盯上了高大上的“政商”領域，把這個本來并不算大的“市場”做得畸形膨脹。一盒禮品茶隨便成千動輒上萬，成為虛高茶價的推手，引百姓多有怨言：茶葉越來越貴，百姓都快喝不起了，何談國飲？這種狀況一直到“習李新政”開始，才得到根本扭轉。

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　　李曉軍正是在茶葉紛紛“飛上天”的背景下進入茶行業的，他看到了“貴族茶”難以持久，更看到了“平民茶”蘊藏的更大需求和發展機遇。他要用自己的理念和膽識在互聯網時代砍殺出一條藝福堂的路子。

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　　“做老百姓喝得起的健康茶”是他追夢的目標，創新是圓夢的利器。李曉軍懷揣夢想，手揮利器，開始了“過五關斬六將”的創新之旅。

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　　回顧這九年，藝福堂不斷發展壯大的過程，是互聯網經濟迅猛發展的縮影，更是李曉軍不斷打破舊規則、挑戰傳統、激勵自我、破繭成蝶的歷程。那么，李曉軍帶領藝福堂究竟闖過了多少創新的關口呢？

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　　創新改變千百年來的茶業規則

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　　打破第一個茶行業規則——砍掉所有利益鏈條。

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　　傳統的中國茶葉流通要經過繁雜的程序：茶農把茶葉廉價賣給商販，商販又把茶葉收好賣到茶葉市場，茶葉市場再賣給茶企，茶企包裝成品牌賣給代理商，代理商一級一級代理再賣到超市，從超市最終賣到消費者手上，這其中至少有6道利益鏈條。

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　　為什么不讓消費者買茶更簡單、更方便呢？出身傳統茶商世家的李曉軍洞悉傳統茶葉流通的全過程。因此創業伊始，他就轉戰到網絡賣茶，創辦藝福堂前身——淘寶網上的東藝茶業店鋪，讓茶農到消費者通過網絡渠道直接連接，極大縮減了利益鏈，更好地讓惠給消費者。

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　　打破第二個茶行業規則——開啟免郵費無理由退貨，讓消費者買茶零風險。

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　　李曉軍是首位在淘寶網對每位消費者承諾“免郵費無理由退貨”的茶葉賣家。這看似虛擬網絡商家生存的必然，但為什么淘寶店萬萬千，李曉軍卻搶了先呢？他解釋這是“換位思考使然”。他想得清楚，做得決然。因此在這一破一立當中，李曉軍甩開了絕大多數網上的競爭對手，奠定了公司化運營的根基。

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　　打破第三個茶行業規則——建生產線搞質量安全認證，保證產品好品質。

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　　2009年一項國家新規在茶葉行業施行：任何在商場、超市銷售的茶葉，都要經過QS（質量安全）認證，必須擁有符合國家標準的生產線，每道工序都要通過檢驗。此時，網絡售賣的茶葉尚沒有執行此項新規，李曉軍再一次判斷了行業前行的方向：這是大勢所趨，晚動不如早動，早動手早受益！

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　　李曉軍再次先行一步，租下一層樓的廠房，18萬元一年的房租幾乎是當年公司全年純利的一半；再加上一條生產線，9萬元一臺的噴碼機，李曉軍又回到了兩手空空。但他獲得的回報是：成為了第一個擁有生產線，并通過安全認證的茶葉電商。藝福堂的脫穎而出、一騎絕塵，實在與李曉軍以消費者為導向、從未來著眼的發展思路與魄力密不可分。

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　　打破第四個茶行業規則——引進高學歷人才，攜手振興茶文化產業。

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　　多年來，中國茶葉行業，尤其是流通領域一直不是高學歷人才的聚集地。李曉軍卻聘用大批本科生來賣茶，通過藝福堂私塾式集中專業授課，加上藝福堂大流量業務的實戰，培養他們成為熟稔中國茶葉、精通茶葉營銷的“大師”。在銷售茶葉的同時，向消費者不斷傳遞健康養生的
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　　同時，藝福堂公司超越經銷商的傳統，實現了電商到實體企業、高科技研發的跨越。李曉軍招錄大批碩士、博士生潛心進行產品研發。截至目前，藝福堂公司已經擁有200多款成功注冊商標，另有200多款商標正在申請注冊中；10款成功注冊的專利，近20款專利正在受理中；還獲得12款著作權登記證書，并開發出多種新型的時尚茶飲。

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　　高學歷人才的不斷加入和起效，是公司明天的動力源泉，也是中國茶業現代化的希望所在。看準這一點，年輕的李曉軍在浙江農林大學果敢地設置了藝福堂茶人獎學金，鼓勵茶人學子努力儲備專業知識，將來與藝福堂一起，為弘揚中國傳統茶文化貢獻自己的力量。

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　　打破第五個茶行業規則——破除茶業舊業態，多維度提供茶服務。

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　　為給眾多愛喝茶的消費者提供良好的學習、交流平臺，藝福堂公司官網開設專門欄目，邀請茶學專業人士進行茶類知識講座。還在產品研發中心開設線下茶百科知識；而在線下，藝福堂實體體驗店則成為以杭州為中心的茶友聚會的中心，讓大家在品茗的同時還能交流、共進。今年他們還建成藝福堂茶學院并對外開放，通過線上報名、線下授課，免費為國茶愛好者培訓茶藝。能容納40人的教室已經完成了3期培訓，受到茶友的熱烈歡迎。

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　　李曉軍說：藝福堂要讓人們在健康品飲的同時，還能多維度感受茶文化的魅力。

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　　創業英雄青春正長

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　　李曉軍堅持不懈的創新、努力，贏得了社會各界人士的認可，他與藝福堂的創業歷程獲得了中央電視臺科教頻道的關注。歷經近一周的拍攝，《創業英雄?青春》紀錄片于2014年1月21日在中央電視臺科教頻道播出。他的創業故事感動了更多的人，也激勵了很多年輕人投身到茶業創新的時代潮流中來。

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　　作為攜手阿里巴巴上市路演的唯一一家茶企，9月19日阿里巴巴上市日，李曉軍代表藝福堂作為阿里標桿企業接受了中央電視臺財經頻道的專訪，與馬云一起分享了成功的喜悅與榮耀。以此為標志，從創業到如今，李曉軍一路堅持、不忘初衷，在互聯網上開辟了一條新時代的茶葉之路。

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　　李曉軍說：未來，我與我們的團隊依然行走在創業的路上！一次次的創新、顛覆，只為讓更多的人喝上健康的好茶！

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來源：互聯網 更多好文請關注秒懂普洱
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