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聚焦茶企新模式系列報道
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策劃：編輯部
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本期人物：七彩云南慶灃祥總經理田軍
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稿件采寫：羅春燕
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“在超市的商品分類中，你會發覺：一個產品在超市貨柜架上的長度，代表著這類產品的消費、接受長度。茶葉類永遠是在超市貨架上最短的……雖說開門七件事：柴米油鹽醬醋茶，但茶葉并不完全屬于‘快銷品’，所以茶葉真的是一個‘怪物’。”
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而這個把茶稱之為“怪物”的人，正是昆明諾仕達企業（集團）有限公司董事局董事、副總裁，昆明七彩云南慶灃祥茶業股份有限公司總經理田軍。
專訪田軍（攝）
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從其他行業進入“怪物”行業，田軍帶領團隊把七彩云南慶灃祥于2015年在新三板掛牌上市，成為中國普洱茶第一股；打造七彩云南慶灃祥全產業鏈生產模式；形成了強有力的
慶灃祥現代化工廠（圖片來源七彩云南慶灃祥）
慶灃祥現代化工廠（圖片來源七彩云南慶灃祥）
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“工廠剛開始建的時候，我們就比較注重生產產能、生產條件，現在昆明、勐海兩個工廠，從生產能力上來看，飽和產值僅為5000噸。”
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為了避免機制過程中產生揚塵等，對茶葉品質造成污染，勐海工廠車間內設有國內先進的空氣凈化系統；針對普洱茶的生產特點，還定制了超靜音液壓壓茶設備，可使茶餅的壓制速度較傳統壓茶機提高3倍；同時廠區采用全套桑拿式烘房設備，可實現電腦控溫、控濕，確保茶葉全方位立體式受烘，縮短烘制時間，提高生產效率等。
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“將傳統的制茶工藝附著于現代科技，并配有現代監控檢測手段，是云南省普洱茶生產的示范性工廠。”
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“我們每個月都會有一天是消費者開放日，許多昆明本地市民以及游客都可以來到我們的工廠進行參觀，對我們工廠的標準化、規范化等都會有一個直觀的感受。”
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產品研發
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“現在的茶葉產品，其實是一個低門檻的東西。而要把一個低門檻的產業做大規模，未來就不能僅僅考慮原始物理性狀下的茶葉。”
七彩云南慶灃祥產品展示區（攝）
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為了扭轉多數茶企業較傳統的做茶風格，實現現代企業規范化運營。七彩云南慶灃祥，依托強大的專業資源優勢，籌建了專門的研發機構——茶葉科技發展研究院，以及全國首個普洱茶醞化中心——七彩云南東莞醞化中心。
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茶葉科技發展研究院，便承擔著對七彩云南慶灃祥新產品研發等的技術儲備的重任，“我們的研究院人員構成中，茶葉專業方面的人才只是其一部分，還包括有生物發酵等外圍環節方面的專業人才。”
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“研究院研發出的成熟產品，已經有100多種，只是目前市場等各方面還不太成熟，時機一旦適合，便會推向市場。”
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田軍向（www.puercn.com）介紹說，他認為當一個產品生產出來后，并沒有實現其生產鏈條的完整性，因為普洱茶具有后轉化的屬性，所以必然存在一個后轉化的過程，只有完成了最后的醞化過程，這個產品才能實現真正意義上的完整性。
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這也是“七彩云南東莞醞化中心”建立的原因。為達到茶品的高效管理，醞化中心建立了超大型現代科學普洱茶倉儲庫，建立普洱茶生命指數檔案，定期監測、精準控制普洱茶的醞化情況，完成普洱茶生命的第二次蛻變和完美升級。
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中心室內倉儲環境的溫度、濕度、通風、噪音等，均控制在最適宜普洱茶陳化的指標之下，同時裝有國際頂尖的空氣凈化系統和全方位視頻監控系統，方便藏客隨時隨地通過連網設備查看藏品。
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“東莞醞化中心可以實現24小時×360°，全天候、全方位的頂級普洱茶茶管家服務。”
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強大銷售網絡
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“我們做的，是細分渠道的營銷思維。所謂細分渠道，即線上、線下；旅游、非旅游；甚至我們即將展開的微商、微分銷等，都是細分渠道。”
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田軍告訴（www.puercn.com）記者，他認為，在渠道營銷上不是“眉毛胡子一把抓”，是要把不同渠道特征對應上不同產品，盡可能的涉足多渠道。
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七彩云南慶灃祥目前已經形成“直銷+經銷”“傳統+現代”“線上+線下”的完整營銷網絡構架。
七彩云南茶品展示區（攝）
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在云南、浙江、北京、江蘇、山東等二十余省，以特許經營的方式，開設加盟店300余家。
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商超銷售方面，從2008年末開始涉足商場、超市銷售渠道，并針對這類消費渠道的消費特點，開發出普洱袋泡茶、小金沱等方便、快捷產品。目前七彩云南慶灃祥的產品已經進入沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、物美、大潤發等知名連鎖超市及便利店，覆蓋全國12個省、3個直轄市和90余個城市。
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線上方面，七彩云南慶灃祥與天貓、京東等國內知名電子商務平臺進行合作，建立七彩云南品牌、“有cha”品牌的旗艦店、形象店，以更貼近消費者需求的形式開發產品，形成品牌在線上展示、推廣、銷售和與消費者直接互動的銷售模式。
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打造強有力的品牌競爭優勢
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田軍說，慶灃祥是普洱茶的老字號，也是七彩云南的慶灃祥茶業公司的前身。
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隨著這幾年“七彩云南”與“慶灃祥”產品，在市場上越來越受歡迎，擁有了大批忠實的消費群體。田軍說，七彩云南慶灃祥通過電視、網絡、報紙雜志、平面廣告等多重方式，進行了品牌文化宣傳。“同時輔以多渠道的營銷推廣，倡導健康時尚茶生活方式。”
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“品牌消費，是茶葉行業的未來發展方向和必然趨勢。”
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品牌優勢的成就是一個漫長的過程，需要企業在產品質量、銷售渠道、服務品質等方面，大量投入并經歷長期積累才可能形成。
榮獲諸多獎項的七彩云南慶灃祥（攝）
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“七彩云南慶灃祥打造全產業鏈的過程，就是不斷形成品牌影響力的過程。”
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“實際上我們是基地+工廠+研究院+銷售+文化推廣五合一，做成一個全產業鏈。”
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在這個鏈條當中，每個環節對上游或下游起支撐作用，環環相扣，相輔相成，才能實現七彩云南慶灃祥“好茶為你”的品牌理念。
采訪過程中，田軍介紹了一個關于茶葉的“631”概念：
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“所謂的631，是指：60%的茶葉是要給最廣泛的人喝的；30%的茶葉，是屬于琴棋書畫的茶；10%的茶，是屬于奢華的茶，真正意義的值得投資、收藏的茶。”
來源：互聯網 更多好文請關注秒懂普洱
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